一、钓饵市场竞争激烈,每年都要上演十数家生死剧。

在一般人看来,鱼饵制造简单、投资不大,很适合家庭作坊式加工生产。因此.每年类似的作坊式工厂要

出现十几家。但这样的厂家现在还有多少存在于市场呢?这些经营者忽略了一个最根本的事实:鱼饵虽然被钓鱼人购买了,但最终消费这包钓饵的是鱼,而非人。人容易受到一些表面现象的诱惑,但鱼不会被一些花花绿绿的包装物、虚张声势、夸大其辞的广告语所迷惑,鱼儿只选择适合自己生存需要的食物因此,一个负责任的鱼饵厂家.他应该重点研究鱼,研究鱼的行为、鱼的食性,一切以鱼的需要为主,而不是其他的东西。

    二、不可小看一包鱼饵对钓具经营业的巨大促销作用。

人们选择钓鱼这项健身活动,如果每次出钓都空手而归,那么他从事这项活动的兴将减少,当然、钓具业的销售也会减少。反之.如果钓者每次都能有一个好的钓获,那么他的兴将会大增,同时他还会将他钓鱼快乐与他人分享,这样将会影响更多的人参与这项活动。

我们都知道,在钓鱼活动中,鱼第一口吃掉的是鱼饵,只有吃进了鱼饵、你的钩、线、漂、竿才有用武之地。如果鱼不吃饵,你再高档、再精致的钓具可能也难以发挥作用。

因此,对于商家来说当一个将要从事钓鱼的人跨进你店堂的第一分钟,你首先推荐的应该是一包好的鱼饵,而不是一包粗制滥造能使你多赚几毛钱的廉价品,甚至是假冒品。

    三、鱼饵的特殊性确定了钓者对某品牌鱼饵的强烈心理依赖性。

人们在某一次钓鱼活动中,发现了某一品牌鱼饵钓了很多鱼时,这会给他一个极强烈的印象,下次钓鱼时,他一定会毫不犹豫地到店家指定购买这种鱼饵而不会选择其他;如果这次他又钩了很多鱼,这就印证了他的选择是对的,那么,他就会对这一品牌的鱼饵深信不疑。长此以往,他就会对这一品牌的鱼饵产生强烈的心理依赖性,这是一个极普遍的购买心理,从而就给我们的业者提出了两个要求:

第一,钓饵制造商应对产品质量有一个严格的品控管理系统,保证每一袋产品都是合格产品,井已不断加大技术投人,使产品更趋完善,不断强化钓者的依赖心理,对得起钓者的信任。

第二,零售业者应认识到这一心理依赖现象,千万不要试图去强行改变,甚至误导钓者的选择。业者应给钓者充分的选择权,就算他的这种选择是错的,也应让他自己改正,业者的责任只是公正的介绍。每位店主应教育自己的员工.特别在销售钓饵这一问题上,千万不可贪图小利,诱使钓者购买一袋能让你多赚几毛钱的伪劣品。如果这样,恐怕这位空手而归的钓者再也不会进你的大门了,因为他觉得你没有尊重他对你的信任。

    四、鱼饵价格的构成。

    鱼饵产品价格由下面几大成本项目构成:

    1.鱼饵素材40%

    2.添加剂20%

    3.包装物(袋、箱)10%

    4.制造费用(水电、工资)10%

    5.销售费用(广告、税、差旅费)10%

    6.研制费用5%

    7.利润5%

    合计:100%

    通过以上成本项目构成分析,鱼饵厂家的获利空间已所剩无几,而且还没有包括固定贸产折旧、贷款利息、不可预估费用、呆账损失、退换货损失等等。若有这些费用发生,鱼饵厂家只有再度压缩利润了。

若按严格成本构成分析,制造商的利润空间已呈负数。

而现在一些作坊式的鱼饵厂家仍继续存活,是他们采取了一些手段缩小厂成本,如鱼饵素材选用一些副食品工厂一的下脚料添加剂成分单一,包装物质量较次(还有一些偷工减料、短斤少两的伎俩不值提)等。因此,在价格战中,那些廉价品可获得生存空间,而一些有品质的厂家却是苦不堪言,尤其严重的是,如果市场上的伪劣品泛滥成灾后,好不容易培育起来的钓饵市场,将面临严重的危机。

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